mxp4 lève 3M d'€uros avec Orkos Capital... Explications de Albin Serviant, son CEO

Mxp4 vient de lever 3 millions d'euros... Qui est ce nouveau fond Orkos Capital?

Ce ne sont pas vraiment des nouveaux venus sur la place! Notamment dans le secteur de la musique!

Orkos Capital est une société de gestion de Private Equity créée en 2006. Les membres de l’équipe d’Orkos Capital, associés depuis le début des années 90 ont lancé la famille de fonds ETMF orientée vers les télécommunications et les médias. Le FCPR ETMF III est un fonds de venture late stage et de capital développement qui investit aujourd’hui dans des entreprises européennes du secteur des technologies et services de communications. Depuis 1990, ils ont investi plus de 300M€ avec leurs différents fonds (ETMF I, ETMF II et ETMF III), dans 35 sociétés de 9 nationalités dont Allociné, Bouygues Telecom, Cogent Communications, ONO et SES Astra, (soit  plus de 30 000 salariés).

Orkos Capital fût un des heureux investisseurs dans l'aventure Musiwave, vendue à Openwave en 2007 pour 120m€ et revenue par la suite à Microsoft. 

j'étais l'époque directeur Marketing de Musiwave, je me souviens d'un actionnaire plutôt exigeant et pas mal intéressé par la chose marketing... 

Par ailleurs, il me semble qu'Orkos a plutôt la réputation d'un actionnaire "disruptif" c'est à dire qui aime parier dans des environnements contre-cycliques... Ils viennent d'investir dans Musicall, une société de Ringback-tones. Pour différentes raisons, c'est un produit qui est largement déconsidéré par les opérateurs et les investisseurs, car "ça n'avait pas marché en Europe"(c'est un must en Corée et au Japon) et bien eux, ont fait l'analyse de cet échec, et en ont conclu que ce n'était pas structurel. On va leur permettre de continuer dans cette voie ! 

Ca fait beaucoup d'argent ! Qu'est ce que vous allez en faire ?

Les placer dès demain! Un "sou est un sou" comme disait mon grand père et la gestion du cash est prioritaire en ce moment. L'année 2009 nous a permis de valider un certain nombre d'hypothèses avec une structure de coût très réduite. Les premiers revenus ont été enregistrés début 2010, mais nous souhaitons avant tout travailler sur le long terme (la roadmap produit et le développement commercial aux Etats Unis), plutôt que de courir après des opportunités de revenu court-terme, non stratégiques.

L'enjeu est le suivant. Qu'apprendre du monde des jeux vidéos ou encore de l'industrie du cinéma?. Le secteur a vécu une crise similaire à celle de la musique il y a 10/15 ans. Toute la chaîne de valeur s'est employée à réinventer l'expérience utilisateur (WII, World Of War Craft, Guitar Hero, DS 3D maitenant ...); idem pour le cinéma qui s'en sort relativement bien avec d'énormes investissements sur la qualité des salles, le numérique, la qualité du son (THX, 5.1) et maintenant la 3D.

L'ambition de MXP4 est d'aider à apporter la même révolution l'expérience musicale que la 3D apporte au cinéma traditionnel.

Des recrutements? 

On cherche des gens qui sont très forts dans le domaine des interfaces. Après tout ce que l'on veut faire, c'est permettre aux gens de s'emparer de la musique... Ceux qui pensent avoir un vrai talent dans ce domaine sont vivement invités à nous passer quelques exemples de ce qu'ils font... 

On cherche également des bons développeurs, Flash, Java script, C++... des gens passionnés également. 

Par ailleurs, on est toujours à la recherche de gens qui veulent faire des stages, issues de grandes écoles d'ingénieurs ou de commerce. Avis aux intéressés, dans la culture maison, c'est une bonne voie pour être finalement recruté. 

Pourquoi faut il faire un effort de r&d si important pour développer des technologies de mixages qui finalement existent sous différentes formes ailleurs?

Je ne pense pas que ces technologies existent ailleurs. Notre approche est techniquement unique. D'ailleurs, nous attachons une importante très importante à la politique IP avec actuellement 3 brevets déposés, et plusieurs en phase de préparation et dépôt dans le monde. Notre vision sur le projet MXP4 a évolué : d'un play purement technologique autour d'un format interactif, nous avons évolué vers un play plateforme B2B en marque blanche pour différents acteurs de la chaîne de valeur (marques, agences de publicité en ligne, portail media, portails musicaux, agence marketing musical, dévelopeur d'applications mobiles, majors, indépendants, labels digitaux, plateforme de distribution en téléchargement ou streaming ... L'investissement R&D va porter sur de nouveaux brevets pour enrichir notre vision sur le futur de la musique interactive. Plusieurs recrutements sont finalisés au niveau R&D, CTO, Marketing produit avec notamment des ex Last FM.

Les axes de travail sont simples:

- des nouvelles solutions en marque blanche pour permettre au grand public de "not only play but play with their preferred music" (difficile à traduire en français),

- des nouveaux outils simplifiés 100% en ligne pour la grande masse des musiciens en mode home studio,

- la mise à disposition d'API pour la communauté des développeurs.

... Inutile de préciser que nous regardons de près les opportunités d'intégration au niveau des réseaux sociaux. 2 tests effectués depuis le début de l'année ont démontré des croissantes sidérantes de trafic.

Vous voulez aller à l'international. N'est-ce pas un peu prématuré pour une start-up qui commence tout juste à disposer d'un produit mature?

C'est crucial. Plus précisément, nous nous concentrons sur les US et l'Angleterre depuis 9 mois.

50% des effectifs sont américains ou anglais, tous basés en France (ah les françaises! ...), mais prêt à voyager régulièrement aux US pour travailler leur réseaux. Les principaux accords signés dès 2009 ont été signés directement aux US. Les équipes de développement sont françaises et basées à Paris.

Quelle est l'ambition exacte de mxp4? 

Devenir la plateforme leader des solutions de musique interactive.

Quels sont les objectifs pour les deux années à venir?

1ère priorité: 

L'expérience utilisateur, le produit, le produit, le produit ... avec un investissement particulier sur une stratégie multi-device : ordinateur, mobile, tablettes, TV connectée, ...

2ème priorité:

Démontrer notre capacité à aider les acteurs de la chaîne musicale à monétiser leurs contenus. Cela passe encore une fois par l'expérience utilisateur. Nous avons réussi à démontrer en l'espace de quelques mois que l'interactivité permet de générer une écoute active de la musique (9 minutes en moyenne avec des consommateurs en écoute active devant leur écran) et une diffusion optimisée avec une viralité très importante (75% du trafic vient de la viralité après 15 jours de mise en ligne.

Merci Albin ! 

Ci-après le communiqué de presse, mais avant quelques remerciements à Frédéric Cazals (avocat des fonds d'investissement Cabinet Weil Gotshal et Manges), Dominique Rencurel & Jean-Jacques Bertrand (partners chez Orkos), Claire Houry (partner chez Ventech) Philippe Ulrich (associé fondateur), Tanguy Nicolet ([très bon] avocat de mxp4, Bouhénic Baudin & Associés), Eric Bachelier (Commissaire aux comptes de mxp4), Jean-Claude Martinez, (venture partner chez Sofinnova). Merci également à nos premiers business angels Bernard Spitz et Pascal Mercier. 

MXP4 lève 3 millions d'euros pour accélérer sa stratégie de développement

Paris, 22 avril 2010. MXP4,  leader du développement de solutions de musique interactive, annonce aujourd'hui un tour de table de 3 millions d'euros mené par Orkos Capital et incluant les investisseurs historiques Sofinnova Partners et Ventech Partners. Ce financement reflète le succès de la nouvelle stratégie de développement mise en place depuis plus d’un an, qui vise à déployer les solutions MXP4 en mode B2B auprès des différents acteurs de l’industrie musical (Marques, Agences de publicité, Portails Media, Labels, Artistes & Managers, Développeurs d’applications mobiles, etc.),  avec un effort particulier porté sur la simplicité des interfaces utilisateurs. Au cours de l'année passée, plus de 100 artistes prestigieux, tels que David Guetta, Michael Jackson, Lily Allen, Pet Shop Boys, Ben Harper, Britney Spears,... ainsi que d'importantes sociétés comme Air France Music et Coca-Cola ont utilisé les applications web et mobile conçues par MXP4 afin de stimuler l'engagement de leurs  fans, la viralité de leurs opérations et le recrutement au sein de leurs communautés. Grâce aux données récentes recueillies via l'utilisation de sa technologie, MXP4 a démontré que les fans jouent avec les applications de musique interactive plus de 9.1 minutes en moyenne. Ils utilisent également ces applications de manière intensive et virale générant 75% de trafic avec un taux de transformation en achat allant jusqu’à plus de 3% dans certains cas. MXP4 est dirigée par une équipe de premier plan issue de l'industrie musicale et des média digitaux. Albin Serviant, PDG de MXP4, a précédemment été à la direction générale de Vivendi Mobile Entertainment et a également contribué à de nombreux succès marketing & commerciaux tels que Musiwave (racheté par Microsoft), iBazar Groupe (racheté par eBay), Sony Music et Pepsi Co. Gilles Babinet, Membre du Conseil de MXP4, a quant à  lui fondé entre autre Musiwave et occupe à présent le poste de président du conseil d'administration. Enfin, JF Cecillon, ancien PDG d'EMI Music International et actuellement Vice Chairman de The Really Useful Group Holdings à Londres  fait également parti du conseil d'administration. “Mxp4 apporte la 3D à l'expérience musicale . En réinventant la manière d’écouter la musique, MXP4 démontre que la musique interactive est une nouvelle opportunité de revenus pour l'industrie musicale, les média et les annonceurs” a commenté Albin Serviant, CEO de MXP4. Gilles Babinet, Président du Conseil, a ajouté : “La valeur perçue de la musique est en déclin et la musique interactive a la capacité d'accroitre l'expérience musicale dans son ensemble”. Les solutions MXP4 réinventent et enrichissent l'expérience des albums et des singles d'autrefois en permettant aux fans d'interagir avec les chansons et de jouer avec la musique.  Avec des fichiers musicaux MXP4, les fans peuvent réaliser leurs propres remix de chansons, découvrir dynamiquement les paroles et les notes des titres, chanter et interpréter leur propre version, s’enregistrer, explorer les morceaux pour écouter les différents instruments ou bien savourer une nouvelle génération de Maxi Singles digitaux, différents à chaque écoute.

A propos de MXP4 MXP4 développe des solutions de musique interactive qui font évoluer l'expérience musicale des consommateurs en leur permettant de jouer avec la musique. MXP4 offre une expérience de musique numérique interactive permettant à l'industrie musicale d’explorer de nouvelles opportunités commerciales et de développer des relations plus étroites entre artistes et fans. Basée à Paris, la société a été fondée en 2006 par Gilles Babinet, Sylvain Huet et Philippe Ulrich sous la direction d’Albin Serviant, ancien DG de Vivendi Mobile Entertainment et CMO de Musiwave. Le conseil d’administration de la société est composé de JF Cecillon (ex-PDG d’EMI Music et actuellement Vice Chairman de « The Really Useful Group Holdings » In London). La société est  maintenant financée par Orkos Capital (www.orkoscapital.com), Sofinnova Partners (www.sofinnova.fr) et Ventech Partners (www.ventech.fr). Pour plus d’informations, merci de vous rendre sur le site web de MXP4 : http://www.mxp4.com. Vous pouvez également suivre l’actualité de MXP4 sur http://www.twitter.com/TheRemixCulture A propos d’Orkos Capital Orkos Capital est une société de gestion de Private Equity créée en 2006. Les membres de l’équipe d’Orkos Capital, associés depuis le début des années 90 ont lancé la famille de fonds ETMF orientée vers les télécommunications et les médias. Le FCPR ETMF III est un fonds de venture late stage et de capital développement qui investit aujourd’hui dans des entreprises européennes du secteur des technologies et services de communications. Depuis 1990, plus de 300M€ auront été investis à travers les fonds ETMF I, ETMF II et ETMF III, dans 35 sociétés de 9 nationalités dont Allociné, Musiwave, Bouygues Telecom, Cogent Communications, ONO et SES Astra, regroupant plus de 30 000 salariés. Pour plus d’information : www.orkoscapital.com. A propos de Ventech Partners Ventech est une société de Venture Capital qui depuis plus de dix ans investit dans des sociétés en création ou récentes dans les secteurs des Technologies de l’Information (logiciel, hardware & communications, Internet, Media & Mobile) et des Sciences de la Vie, principalement en France et dans les autres pays européens. Avec 365 M€ sous gestion, la mission de Ventech est d’accompagner les projets ambitieux qui feront des entreprises leaders, le plus souvent avec une reconnaissance internationale. Ventech est également présent en Chine en partenariat avec une équipe locale, CMHJ (China Merchant Hidden Jade), pour contribuer au développement des sociétés européennes de son portefeuille en Asie et également pour investir via un fond dédié. Pour plus d’informations : www.ventechvc.com A propos de Sofinnova Partners Sofinnova Partners est une société de capital-risque indépendante basée à Paris. Depuis ses débuts il y a plus de 35ans, la société a financé près de 500 sociétés en amorçage, post-création, spin-offs et opérations de retournement. Elle a accompagné les plus grands entrepreneurs européens dans le domaine de la technologie, des sciences de la vie et du cleantech. Avec 1,1 milliard d'euros sous gestion, l'équipe de Sofinnova, reconnue pour sa capacité à aider et à soutenir les entreprises de son portefeuille de la création à la sortie, a permis l'émergence de leaders sur leurs marchés, qu’il s’agisse d’investissements historiques comme Genentech, Actelion ou Vistaprint ou de grands succès plus récents comme CoreValve, Fovea, Novexel ou Sensitive Object. Tournée vers l’international, la société investit à travers l’Europe à partir de son bureau parisien, et sa société sœur Sofinnova Ventures se situe à San Francisco. Pour de plus amples informations sur l'équipe de Sofinnova et sur son portefeuille : http://www.sofinnova.fr Contact Presse Gildas Piquet-Friboulet - gildas.piquet@mxp4.com - MXP4 - Tél. : 0619935832